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本土户外品牌以商旅户外为切入口 深挖大众市场

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发表于 2018-9-26 16:10:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “商旅野外”的概念在两三年前就已被行业所提出,但纯正落地在货品、渠道及营销上的企业并不多。如今,随着人们对于野外运动参与度和积极性的不停提高,本土野外名牌欲以“商旅野外”为切入口,深挖大众市场。

  “这两年,泉州野外名牌基本完成了鞋服一体化历程,在实现野外全品类机遇上得到了不错的成绩。目前,泉州野外名牌早已具备了打造大众专业综合野外运动名牌的实力,它们须要更多的野外喜好者踏进商旅野外货品的花费市场中。”天伦天野外用品有限集团总经理许腾达表示,谁能纯正了解广大野外喜好者的花费需求,并与他们贴得更近,谁就能在这一市场中占得先机。在他看来,野外名牌正迎来“商旅野外”机遇的大好时机,该集团目前正花大力气在商旅野外货品的推行上。

  早期提出商旅野外定位的LONSDALE名牌,便以时尚野外为切入口,致力于打造具备完整功能的时尚旅行装备。历经两年多的研发积累,如今,LONSDALE名牌研发出了为中国旅行群体量身打造的时尚旅行装备,得到了花费者的广泛

认同,能够说,在野外市场范围插上了一面差别化的新潮流。LONSDALE执行总裁赖国成说,在踏进中国的2年多时辰里,LONSDALE名牌的形象展示和货品设计愈发成熟,正如该名牌的口号“出行去旅行”一样,转达了这样一种理念:旅行,不是一种做派,而是一种状态。

  在业内人士看来,野外企业对商旅野外的货品定位应该是实现“专业野外”与“生活通勤”的完美融合,这就要求名牌企业应该根据宗旨花费群体的需求打造具备机密竞争力的货品。

  藏酷策划陈忠艺举例说,最近探路者推出的高圆圆款皮肤衣就是一个比较胜利的案例。如今,野外生活办法备受追捧,追求身体好生活的人们对“美丽出行”、“时尚出行”的诉求强烈。探路者恰如其分地抓住了市场这个营销点,所以,携手高圆圆一起打造野外旅行时尚潮流,探路者这一季新款皮肤衣将高圆圆最美的一面展示在舞台之上,也诠释了专业野外和时尚潮品的完美结合,印花、拼接、流行色彩等多种流行元素,为追求时尚潮流的人们打造更性感的服饰搭配。

  “所以,本土野外名牌将注意力从专业移到生活,又寻求商旅野外这样一个切入口,就须要纯正找到立足于市场概念背后的内涵,而这个内涵归根结底就是货品,拿出自己的拳头货品带动全系列化的名牌机遇。”陈忠艺表示。商旅野外已形成系列货品,在整体搭配方面,都得跟上系列化的节奏。除了服装风格的商旅化,配套的鞋品、裤装、装备也要在商旅风格上更进一步。为此,圣弗莱提出“套装”货品概念,在科幻和设计上更加大胆创新,接轨时尚,并以突破性的商旅系列货品,颠覆人们对野外认识的局限。

  除此之外,推行商旅野外货品,还须要有接地气的行动。半个月前,天伦天济州岛10公里徒步赛赢取济州岛四天三夜自由行行动在朋友圈一度火爆,仅仅第一天就收到有用报名6000人,该集团最终送出15个自由行的名额。据了解,大多数获奖者来于天伦天指定的终端店,一对来于山东的幸运夫妻当即表示,天伦天给了他们除货品之外的另外的旅行体味,他们在心里对天伦天名牌的好感接着加分。

  许腾达直言,在商旅野外货品的推行上,天伦天要立足终端开展一些更接地气的行动,这些推行行动会锁定一些基础的大众野外行动,例如周末的爬山露营、日常跑团行动等,而这场济州岛徒步就是第一次尝试。许腾达认为,这些行动能够加深名牌与花费者的互动粘度,这对集团日后架设会员制将起到不容小觑的推动影响。
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